Este intento de educar al cliente en torno a el producto, choca de frente con sus intereses y crea una confrontación entre el cliente y el comerciante que muy a menudo no se resuelve en la realización de la venta.
A diferencia de las empresas de formación tradicionales, creemos que las personas aprenden haciendo en lugar de seguir la teoría en los libros de texto en un clase.
De esta forma la venta consultiva pone en valor un gran conocimiento por parte del tendero del cliente y sus micción, próximo con un conocimiento específico del producto o servicio al que representa y una gran relación personal para proporcionar al cliente la mejor decisión.
Este curso utiliza un enfoque positivamente diferente de la venta. Por este motivo, hemos impartido con éxito este curso a licenciados que se inician en el mundo de las ventas y a profesionales de ventas con experiencia que desean refrescar y mejorar sus habilidades de venta.
Curso: Procesos de venta consultiva En este curso el comerciante cogerá la habilidad de entregar soluciones, consiguiendo incrementar el valía medio del pedido actual.
El tendero también debe lograr buenas técnicas de comunicación. Comunicar soluciones no es una exposición meramente racional de las características del producto, sino que el vendedor debe saber bien como resistir al centro de atrevimiento el cliente basado en la alternativa. Las soluciones son más complejas y las características de producto no deben de cumplir el rol de puro listado de las mismas sino más bien de motivo de por qué la relación de mercader y producto o servicio corresponden a la mejor alternativa.
Se entrega una serie de herramientas prácticas para ser utilizadas por el Ejecutor comercial y por la gerencia de ventas. Nos enfocamos en los indicadores claves del proceso comercial a nivel de administración, resultados y capacidad de ventas, a través del entendimiento del Embudo de Ventas (Funnel de Ventas). Lo hacemos a nivel del asesor comercial y del apoderado o director de Asociación comercial.
El comerciante percibe que se convierte en un “disco rallado”, pero como tiene que inspeccionar para cumplir el aplicación de trabajo de ventas, comienza a realizar visitas de cortesía sin objetivos claros, lo que redunda en pérdida de tiempo y costes comerciales.
”Javier es un excelente profesional del marketing, con una dilatada experiencia y una gran capacidad comunicativa. A través de sus seminarios transmite toda esa experiencia, ajustándose a las evacuación y nivel de su auditorio.
En esta sección entregamos a los participantes herramientas y guías para que puedan tener una serie de métricas en el proceso comercial y conozcan su capacidad de cumplir con los presupuestos de venta que les han sido asignados.
La implantación de este modo de venta realizada a través de consultoría y cursos de venta consultiva, reporta a las empresas multitud de ventajas, especialmente en la venta industrial, ventas de productos técnicos y ventas de servicios:
No existe una limitante en el núpuro de participantes, es asegurar pueden participar el núsolo de personas que la empresa considere necesario. Sin bloqueo, por bienes de tipo educativo, no se recomienda el manejo de grupos superior a los 18 asistentes.
Los prospectos compran por sus razones, no por las nuestras, e incluso si nuestras razones están alineadas con las suyas, siempre es mucho más poderoso que el prospecto cristalice sus propios pensamientos. La metodología de la venta consultiva ayuda a los vendedores a crear las condiciones adecuadas para la venta, provocando y motivando al comprador con preguntas.
Toda nuestra formación se imparte mediante el modelo de “formación basado en el trabajo”. Esto significa que trabajamos con los equipos con adelanto para organizar campañCampeón formación en técnicas de cierre de ventas de ventas en directo, a fin de que los participantes tengan la oportunidad de utilizar las nuevas habilidades que están aprendiendo.